Авто та мото школи
Автошкола та мотошкола, що працює в кількох районах Києва.
– Основна мета
Збільшити кількість звернень (заявки та дзвінки) і знизити ціну за конверсію до 500 грн при масштабуванні бюджету.
Рекламна стратегія мала охопити одразу кілька напрямків:
навчання на категорії A, A1, B;
мотокурси та індивідуальні заняття;
інтенсивні програми та експрес-підготовку;
роботу з різними районами міста (окремі філії).
– Старт і підготовка
До запуску реклама мала хаотичну структуру — без чіткої сегментації та контролю за бюджетом.
Було проведено повний аудит і побудовано систему:
Підключено Google Analytics 4 та GTM;
Налаштовано відстеження дзвінків (Binotel, GetCall) та заявок із сайту;
Визначено KPI — ≥150 заявок на місяць, CPO ≤500 грн;
Розроблено медіаплан із прогнозом по CTR, CPA, очікуваних точках росту;
Створено посадкові сторінки з урахуванням специфіки запитів (для кожного району міста).
– Інструменти та типи кампаній
– Результати роботи з нами
Після запуску рекламних кампаній і коригувань ми отримали такі резульати:
Наші дії
1. Семантика та структура
Запущено 15 пошукових кампаній:
по районах міста (окремо для кожної філії);
брендова;
на конкурентів;
загальні запити;
ремаркетинг.
Кампанії розділені за напрямами (авто / мото / експрес / теорія).
Додатково створено Performance Max, Discovery та КМС-кампанії.
Категорійні запити (типу “курси на права A1”) винесені в окремі кампанії для кращої оптимізації.
2. Робота з Аудиторіями
Для медійних форматів (КМС, Discovery, YouTube) аудиторії підбирались через “болі” потенційних клієнтів:
переглядали відео на тему “як здати на права з першого разу”;
шукали “страх водіння”, “курс для новачків”, “мотошкола Київ відгуки”.
Так сформовано Lookalike + Custom Intent аудиторії з високим рівнем релевантності.
Ремаркетинг по користувачах, які залишили кошик заявки, але не завершили дію.
3. Оптимізація кампаній
Використано Target CPA / Maximize Conversions з ручними коригуваннями.
Проведено A/B-тестування оголошень, розширень і сторінок.
Оптимізація по годинах — під час пікової активності (10:00–20:00).
Налаштовано динамічні пошукові кампанії (DSA) для покриття запитів, яких не було в семантиці.
4. Аналітика та звітність
Побудовано індивідуальний Looker Studio Dashboard для клієнта.
Дані конверсій об’єднані з Binotel та GetCall — для чіткої оцінки джерел дзвінків.
Щотижнева оптимізація: виключення неефективних запитів, аналіз CTR, бюджету, позицій.
