Корпоративні замовлення свічок/дифузорів (B2B та B2C)
B2B-лідогенерація для бренду аромасвічок. Пошук оптових замовлень на корпоративні подарунки
– Основна мета
Клієнт — виробник крафтових аромасвічок та дифузорів преміумсегмента. Раніше бренд фокусувався виключно на B2C-продажах (роздріб). Мета полягала у виході на B2B-ринок: потрібно було знайти компанії, які готові замовляти свічки оптом як корпоративні подарунки для співробітників, партнерів або клієнтів (з можливістю брендування). Основна складність — класичні інтереси у Facebook (“бізнес”, “підприємництво”) давали занадто широку та нецільову аудиторію.
– Старт і підготовка
Ми почали з аналізу того, хто приймає рішення про корпоративні подарунки.
Зазвичай це HR-менеджери, PR-директори, office-менеджери або власники бізнесу. Оскільки таргетинг “в лоб” за посадами в Україні працює погано (люди рідко оновлюють посади у профілях FB), ми повністю змінили стратегію пошуку цієї аудиторії. Сформували нові воронки та розробили окремі креативи, що били у біль B2B: “Що подарувати команді, щоб це не був черговий непотрібний блокнот?”
– Інструменти та типи кампаній
– Результати роботи з нами
Після запуску рекламних кампаній і коригувань ми отримали такі резульати:
Наші дії
1. Нестандартний геотаргетинг (Meta Ads)
Таргетинг на бізнес-центри: Замість широких інтересів, ми зібрали адреси найбільших бізнес-центрів, IT-кластерів та великих офісних хабів у Києві, Львові та інших містах-мільйонниках.
Налаштували геотаргетинг “Шпилькою” (Pin drop) у радіусі 1 км на ці локації в робочий час.
Звузили цю аудиторію за віком (25-45 років) та поведінковими факторами (наприклад, адміністратори бізнес-сторінок FB, регулярні онлайн-покупці), щоб відсіяти випадкових перехожих.
2. Робота з базами та Lookalike (LAL)
Клієнт надав невелику базу минулих корпоративних замовників. Ми завантажили ці дані (email, телефони) у Meta.
Створили Custom Audience і на її основі запустили Lookalike (LAL 1-3%). Алгоритм Facebook почав шукати людей з патернами поведінки, схожими на тих, хто вже замовляв оптові партії. Цей сегмент дав найнижчу ціну ліда.
3. TikTok Ads та розробка сценаріїв Оскільки TikTok — візуальна платформа, ми розробили спеціальні сценарії для відеокреативів, адаптовані під опт:
Сценарій 1 (Біль + Рішення): “Знову ламаєте голову над подарунками для співробітників? Показуємо процес створення брендованої свічки з вашим логотипом”.
Сценарій 2 (Анпакінг): Естетична розпаковка великого корпоративного замовлення на 100 свічок. Акцент на преміальність та емоції.
Запустили ці відео у TikTok Ads з оптимізацією на лід-форми. TikTok дав великий обсяг дешевого трафіку, частину з якого ми потім “доганяли” ремаркетингом у Meta.
4. Ремаркетинг (Meta Ads) Ті, хто переглянув більше 50% відеокреативів або відкрив лід-форму, але не відправив її, потрапляли в окрему кампанію. Їх ми дотискали статичними банерами з чітким оффером: “Знижка 15% на перше корпоративне замовлення від 50 одиниць”.
